2019年，致遠互聯初代“蜂巢計劃”推出，面向渠道伙伴，提出CAP+應用創新平臺生態計劃；2020年，發布“協同共生億元支持計劃”，集“星云計劃、空白城市經營、發展基金支持、人才輸送”共同加持；而在2021年，致遠互聯以“蜂巢計劃3.0”示人，是以協同運營中臺COP為“根”，推進的一項強賦能to B產業渠道擁抱數字化生態的新時期戰略。

“蜂巢計劃3.0”，是致遠互聯面向生態伙伴推出的，支撐致遠互聯從產品型向平臺型進而向生態型企業邁進的生態戰略投資計劃，旨在通過生態戰投和伙伴經營新模式，賦能伙伴業務發展，與伙伴共創“共享 共生 共榮 共贏”的協同經營新生態。 

具體來看，企業數字化轉型時代的“蜂巢計劃3.0”，將如何賦能渠道伙伴？

1、專業服務生態、產品創新生態：通過伙伴經營突破、產品創新共融、專業經營賦能、生態戰投基金為抓手，進行體系化管理與能力重塑，建立廣泛的協同專業服務生態；通過產品合作創新，與應用產品聯合開發伙伴、增值產品整合伙伴、新產品伙伴等共同努力，聚生態智慧，建立可持續的協同產品創新生態。

2、協同云模式：在協同云上實現從產品開發、產品展示、產品銷售、客戶服務的全流程在線，與應用合作伙伴、行業伙伴一道建立共識、共建、共享與共生的生態平臺。

3、圍繞專業能力賦能、經營管理賦能、協同云業務經營賦能三個方面，通過管理輸出、COP方案工具、專業序列COP經營能力、人才輸送、業務設計等，幫助伙伴提升COP經營能力，持續經營客戶，助力伙伴成功。

2021年，致遠互聯將通過引入100家城市專營伙伴、100家產品及解決方案伙伴、30家行業專營伙伴，并推出億元生態經營戰略投資基金，為伙伴提供更豐厚的權益、更有力的政策、更全面的賦能，打造服務新生態、新模式。

此番致遠互聯推出“城市專營”模式，是以獨家授權經營城市的模式，享受專屬支持、專屬政策、體系賦能以及產品、人員、培訓、市場、營銷等八大專項支持，為伙伴打開城市深耕、客戶經營的大門，已吸引一批先行伙伴加入其中，2021年這一模式將加力加速突破。

致遠互聯為其定制的具體“福利”為：獨家授權，即所在城市的全線產品獨家品牌授權、商譽授權；專屬補貼，即企業形象裝修補貼、協同專人補助、協同專場市場補貼等；專屬折扣，即專屬訂貨折扣；專屬賦能，即城市之光系列培訓、總經理專項輔導；業務支持三項直通，即商機分配直達、客戶報備直達、大項目售前直達；專業經營專屬支撐，即每季度、半年、年度的現場集中工作會議。

2021年，致遠互聯將以“蜂巢計劃3.0”為始，從產品、人才、政策、機制和資本給予重大支持。據了解，致遠互聯擬通過億元發展基金計劃，以戰略投資方式賦能渠道發展與產品發展。其中，在渠道發展方面，通過市場支持、品牌合作、商譽授權、參股、控股、全資等多種形式賦能伙伴；在產品創新方面，以增值產品整合、應用產品聯合開發、新產品引入等方式，集生態智慧，強化產品根基。”

具體來說，面向協同專營團隊，將給予市場費用支持；面向城市專營公司，采用品牌合作、商譽授權、補貼形式；面向聯營子公司，通過參股、控股、全資助力伙伴高速發展；面向行業合作公司，將進行合資控股，加持加力伙伴發展。

針對產品創新支持，致遠互聯將與增值產品整合創新伙伴進行投資合作、成立產品公司；與應用產品聯合開發伙伴分擔應用開發成本、同時進行利潤分成和通路合作；通過合資、并購，大力發展獨立新產品創新伙伴。

過往三十年，to B渠道商扮演的角色始終是一個以賣產品為導向的服務商，其次，在客戶經營和增值服務能力上都受限于自身規模，因此也局限了自身發展空間。而致遠互聯通過此次春季伙伴大會“蜂巢計劃3.0”釋放出的信號，可以看到，生態伙伴獲得了由單一產品銷售服務商轉向全面服務供應商的機遇，并且在客戶經營通路和持續經營空間上也將大幅提升增值發展空間，to B市場的渠道伙伴或將迎來挑破上升天花板的歷史性時刻。

以成立于2006年的摯友誠達為例，該公司是致遠互聯北京地區第一家燈塔伙伴，經營致遠互聯全系協同產品。摯友誠達副總經理季利紅表示，隨著企業數字化的深入，協同運營中臺COP為伙伴提供了客戶經營的底座，成為服務客戶的有利抓手和關鍵突破，真正幫助伙伴實現業務升維、經營升維、價值升維。如今，摯友誠達已成為服務于近4000家企業、協同業務占公司總營收40%以上的專業數字化服務商。

同時，在伙伴大會上，致遠互聯首批城市專營伙伴淄博致遠互聯也分享了基于協同運營中臺COP經營升級之道。淄博致遠互聯總經理石閣表示：“隨著企業數字化的深入，逐漸從關注功能、應用，繼而關注平臺的架構、集成、擴展等方面，淄博致遠也需要順勢從軟件經銷商成長為方案提供商。致遠互聯協同運營中臺COP為淄博致遠提供了客戶經營的底座，已成為服務客戶的有利抓手和突破口。”

在這樣一個后疫情時代的重啟之年，致遠互聯“蜂巢計劃3.0”在新春伊始釋放的這波伙伴強音，或許將奠定未來to B產業的新局面：一個百城百強，諸侯遍野的春秋繁華。恰如徐石所言：無協同不生態，無生態不協同，協同是自然界存在的最高法則，伙伴同行，彼此尊重共同成就。